Key Account Manager_Toscana

Client Description:

Il nostro cliente, azienda leader nel mercato TELCO, sta ricercando una figura di Key Account Manager_Senior con l’obiettivo di sviluppare il mercato locale di clienti Global presenti in Toscana.

L’obiettivo è la crescita e l’acquisizione su mercato B2B di nuovi clienti Large e Top Enterprise nazionale, con conseguente aumento dello share di mercato e del portafoglio servizi.

Responsibilities:

· Attività di prospecting e vendita su clienti Large e Top, caratterizzato per progetti ICT, spesa in servizi System Integration TLC e/o numero di addetti (>250)

· Costruzione della brand reputation dell’azienda nel mercato delle Grandi Aziende, penetrazione strutturata in settori merceologici di Commercio e Servizi, Finance, Tecnologici, Farmaceutici, Manifatturiero

· Aumento di presidio del mercato in tutto il territorio nazionale tramite offerta di prodotti e servizi convergenti, soluzioni ICT, IoT, a contenuto tecnologico ed innovativo (es. 5G, Analytics)

· Il candidato dovrà lavorare su acquisizione strutturali di clienti prospect che garantiscano crescita organica di ricavi nel tempo, con buon potenziale di fulfillment tramite attività di upselling e cross-selling nel tempo

· Il candidato agirà come Key Account Manager, prendendo in consegna un portafoglio nominativo di clienti prospect sui quali imposterà il proprio piano di accounting e di generazione ricavi

· Coordinerà la strategia di vendita sul cliente e costruirà nel tempo opportunità per le quali il cliente percepisca non solo il prezzo ma anche il valore dell’offerta e la soluzione tecnica predisposta con l’ausilio delle strutture di pre-vendita

· Con il supporto del management valuterà le singole opportunità sul cliente per l’avvio di eventuali attività di bidding

· Dovrà costruire chance su clienti anche alleandosi con potenziali partner tecnologici e system integrator di valore per l’ecosistema del cliente, secondo logiche di trust ed economia circolare delle proprie relazioni personali

· Sarà responsabile del miglior rapporto tra la profittabilità e la competitività nell’ottica di massimizzare i margini dell’azienda

· Sarà responsabile della relazione nel tempo con il cliente e costituisce punto di escalation su contratti attivi a supporto delle strutture di post-vendita e contract management

· Sarà responsabile della diligenza del cliente in merito ad attività di credit management sia in pre che post-vendita.

Candidate Profile:

· Provata esperienza pluriennale (almeno 7 anni) di Vendita Diretta in ambito ICT per clienti Large e Top, preferibile se preceduta da attività tecniche di prevendita nell’ottica di un percorso completo di maturazione che possa esprimersi sul cliente in logica consulenziale

· Provenienza diretta o indiretta per esperienze pregresse dal settore TLC dei Service Provider con un portafoglio di clienti già attivo che possa rientrare nei prospect individuati dall'azienda

· Attitudine ed esperienza nell’uso di strumenti digitali per il personal branding, conoscenza dei macro-contesti economici in relazione ai principali trend tecnologici e di mercato

· Titolo di studio conseguito almeno a livello di Laurea Triennale, se inferiore si terrà conto in alternativa una solida e continuativa esperienza di vendita nel settore TLC

· Buona conoscenza della lingua inglese

Inquadramento: Indeterminato: RAL parametrata alla seniority + MBO + + cell. + pc + Auto aziendale uso promiscuo

Sede di Lavoro: Prov. o città di Firenze o Pisa