Responsable Market Access

Si le Market Access Manager est plus souvent appelé en France Responsable Accès au Marché, on le connait aussi sous la dénomination plus subtile de Responsable des dossiers prix-transparence, qui amène un autre éclairage sur son poste : au sein d’une entreprise pharmaceutique, il est celui qui, par sa connaissance des valeurs des médicaments, pourra établir une stratégie de prix raisonnée tout en s’assurant des conditions optimales de prise en charge par l’assurance maladie.

Activités du Responsable Market Access

Entre l’augmentation sensible du nombre de médicaments mis sur le marché, la complexification croissante des impératifs de production et des différentes règlementations en termes de remboursement, l’accès au marché s’avère de plus en plus compliqué pour les entreprises du secteur pharmaceutique qui ont compris très rapidement la nécessité d’accueillir au sein de leurs effectifs des spécialistes Market Access.

Travaillant main dans la main ou sous la responsabilité du Chef de Projet Industrie Pharmaceutique, à qui un spectre décisionnel très large ne laisse souvent pas la latitude de s’occuper également de cet aspect plus spécifique de l’accès au marché, le Responsable Prix-Transparence a pour mission première de définir le juste prix d’un médicament, sur la base de considérations aussi scientifiques qu’économiques ou même politiques.

Pour réussir ce grand écart thématique, le Responsable Market Access devra se coordonner avec l’ensemble des services de l’entreprise, du marketing au médical en passant par le département légal, et établir une veille très large concernant tout aussi bien les besoins des patients, l’évolution des systèmes de santé que les acteurs et les conditions de prise en charge financière des traitements.

Il réalisera ainsi de multiples études épidémiologiques et médico-économiques qui lui permettront d’établir sa stratégie d’accès au marché des médicaments concernés par le lancement, analysant leur valeur clinique et financière et permettant leur positionnement par rapport aux produits du marché, que ce soit en termes de prix, d’apport thérapeutique pur ou de modalités de prise en charge bénéfique au patient.

Sa stratégie établie, le Responsable Market Access devra alors rédiger les projets proprement dits, à savoir de multiples dossiers de dépôt, de demande de prix et de transparences qui doivent être légalement transmis auprès des différentes autorités compétentes afin que ces dernières puissent garantir leur prise en charge.

Référent ultime de l’entreprise auprès de ces différentes parties prenantes, le Chargé de Dossier Prix-Transparence entretient également des relations suivies avec un réseau préétabli de leaders d’opinion lui permettant d’appuyer au besoin son dépôt de dossier, notamment quant à l’intérêt thérapeutique du médicament ou sa valeur intrinsèque.

Le Responsable Market Access devra s’atteler à également convaincre en interne du bienfondé de sa stratégie, avant de superviser la mise en place effective des plans d’accès au marché et d’assurer le suivi de l’insertion optimale du produit dans le système d‘organisation des soins

Établissant un rapport d’activité complet a l’intention de sa direction, il pourra alors être amené, selon les résultats obtenus par le médicament lancé, à ajuster en fonction sa stratégie de prix-transparence.


En savoir plus sur le métier de Responsable Market Access

Compétences techniques du Responsable Market Access

  • Connaissances médicales et de santé publique ·
  • Technique d’exploitation des bases de données de santé
  • Maitrise des outils de fixation des prix du médicament
  • Technique de négociation commerciales

Compétences comportementales du Responsable Market Access

  • Organisation et rigueur
  • Sens de l’écoute et de la diplomatie
  • Curiosité intellectuelle
  • Capacité d’adaptation et d’anticipation

Formation pour être Responsable Market Access

Une solide formation en médecine ou pharmacie est généralement demandée pour devenir Responsable Market Access, accompagnée si possible d’une spécialisation en économie ou en droit de la santé. Les candidats à ce poste sont généralement titulaires d’un diplôme de niveau minimum Bac+6.

Rémunération du Responsable Market Access

Étant donnée la longueur des études et la complexité du poste, la rémunération moyenne d’un Responsable Market Access démarre rarement en dessous de 60 000 euros bruts annuels, et peut même atteindre 90 à 100 000 euros bruts annuels selon la taille de l’entreprise.


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