Area Manager

Parfois également nommé chef de secteur ou même plus prosaïquement directeur régional, l’Area Manager a pour mission principale de développer la présence, la part de marché ou le chiffre d’affaires de l’entreprise sur une zone déterminée dont on lui a confié la responsabilité commerciale.

Activités de l’Area Manager

Dynamique et capable de s’adapter à toutes les situations, l’Area Manager peut être appelé à intervenir sur des zones de tailles très diverses, du simple département à un ensemble de pays ; quelle que soit l’étendue de ses responsabilités, il devra être prêt à effectuer de nombreux allers-retours entre le secteur dont il a la charge et le siège de l’entreprise auprès duquel il viendra prendre ses consignes.

Car si l’Area Manager a généralement les coudées franches pour effectuer son travail, il est tout de même placé sous l’autorité du Directeur Commercial de la société, et doit veiller à respecter (ou à faire respecter par ses subordonnés) la politique commerciale définie au siège de l’entreprise, dont il est le garant de la continuité sur son secteur. Voilà qui suppose de grandes capacités d’adaptation, ne serait-ce que pour ajuster les grandes lignes de la politique commerciale de l’entreprise dans un pays aux règles et coutumes parfois fort différentes.

Fin connaisseur du secteur d’activité de sa société, l’Area Manager l’est aussi de sa zone de responsabilité, dont il connait par cœur les spécificités culturelles ou économiques, et dont il maitrise aussi si possible la langue et les usages afin de faire le lien de la meilleure façon avec les partenaires locaux de l’entreprise.

La première des missions de l’Area Manager, d’ordre éminemment stratégique, consistera à auditer et surveiller la concurrence sur son marché, dont il tentera d’anticiper les tendances pour proposer au siège des orientations commerciales décisives dans la conquête de ce dernier. Ce sera à lui de fournir à sa hiérarchie de nouvelles perspectives de développement et de prendre des initiatives en termes de partenariats locaux ou de visées publicitaires. Il est d’ailleurs à noter que par sa position géographique particulière, l’Area Manager se voit très souvent doté de compétences marketing propres et du budget qui va avec, lui qui est chargé de la mise en place directe d’actions de marketing opérationnel sur le territoire dont il a la charge.

Pour autant, l’Area Manager reste un commercial dans l’âme, et combine très souvent sur son secteur des responsabilités de prospection de nouveaux clients et de gestion des grands comptes locaux, pour qui il est un contact primordial dans la conduite des affaires. L’Area Manager a d’ailleurs pour finir un rôle communicationnel non négligeable et d’autant plus important que l’est la distance physique entre son secteur et le siège de l’entreprise : garant de l’image de cette dernière, il est avant tout son représentant officiel dans le pays ou sur la région, ajoutant une dimension parfois presque politique à un rôle aussi kaléidoscopique qu’intéressant.


En savoir plus sur le métier d’Area Manager

Compétences techniques de l’Area Manager

  • Maitrise de l’anglais professionnel et d’une autre langue
  • Techniques de négociation commerciale
  • Compétences avancées en marketing et publicité
  • Maitrise des outils de gestion et de budget

Compétences comportementales de l’Area Manager

  • Excellente présentation
  • Disponibilité et dynamisme extrême
  • Capacités de synthèse et de prise de décision
  • Aisance relationnelle

Formation pour être Area Manager

Très souvent issu d’une grande école de commerce et muni d’un Bac+5, le futur Area Manager devra aussi engranger quelques années d’expériences (dans l’export, le marketing, la vente ou le management) avant de pouvoir prétendre à ce rôle qui nécessite un certain bagage et de grandes capacités d’adaptation.

Rémunération de l’Area Manager

La rémunération de l’Aera Manager variera énormément selon la taille et la localisation de la zone dont il a la responsabilité. Mais avec un salaire médian observé se situant aux alentours de 50 000 euros bruts par an, il s’agit d’une profession plutôt bien rémunérée. L’Aera Manager commence rarement en dessous de 3500 euros bruts mensuels et peut atteindre 65 000 euros bruts annuels pour un profil senior justifiant de plusieurs années d’expériences, plus encore s’il travaille pour un grand groupe à l’international.


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